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房地产培训心得体会

※发布时间:2019-9-18 7:03:24   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  房地产培训心得体会篇一:房地产企业员工培训心得体会 精选范文:房地产企业员工培训心得体会(共2 从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广,黄维 老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而 通过此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距 离。同时也学到很多道理,总结一下有以下几点: 事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,第二部分讲 解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,第 二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、 团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大。特别是市场调 研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够 针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针 对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量。 2、只有 创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个怎 么才能有水喝,答案很多。有人说三人合作,一起去挑水; 也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,应该 是一个去挑水,两个去打井。为什么说这是最佳的 答案呢?第一、前两个答案体现团队,但是却造成了人 力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做, 对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个去挑水, 两个去打井这个方案不仅体现了团队,而且进行创 新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出, 很多的时候,光有团队是往往不够的,我们必须学会创 新,只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现 自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口, 看到一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。 先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”,他 们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。 从某方面讲,我们可以把善于“做秀”理解于“表现自己”, 在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识, 更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会 学会要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。 除了上 述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等, 类似收获还有很多,在此得出一个结论,只有通过不断努力, 才能证明自己的运气永远比别人好。 [房地产企业员工培训心得体会(共2 篇)]篇一:房地产培 训心得体会 房地产培训心得体会 从事房地产行业,这是我 远比别人好。 [房地产企业员工培训心得体会(共 篇二:新员工培训心得体会 新员工入职培训心得体会 我是2016 月23日加入恒大地产集团沈阳公司的, 在总工室工作一个多月天后有幸参加了集团组织的为期4 的新员工培训。通过这些天的培训学习,我对恒大集团有了一个全新的认识和了解。 恒大集团()是在联交所主 板上市,集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的 现代化国际企业集团,逾百家国际知名投资银行、财团、基 金股东遍布全球。目前恒大在中国拥有员工两万余名,92% 以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历,拥有中国一 级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计院、中 国特级资质的建筑工程公司、中国甲级资质的工程监理公司、 中国一级资质的物业管理公司。 恒大地产集团作为中国领先的房地产企业、中国标准化 运营的精品地产领导者,恒大开发的楼盘采用低碳与环 保技术设计建造,在中国十大房地产企业里价格最低、 品质较好,性价比高,被中国很多老百姓誉为“民生地产”。 十多年来,恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠近 10 亿元,连续三年获得民政部颁发的“中华慈善”。恒大 全球化视野,全面实施国际化精品产业战略,全力打造二十 一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。 目前恒大集团在全国多个主要城市拥有[房地产企业员工培 训心得体会(共2 篇)]大型房地产项目200 个,覆盖中端、中 高端、高端及旅游地产等多个产品系列,是中国在建工程面 积最大、进入省会城市最多的房地产企业。2016 元;2016年,恒大销售金额突破 500 亿大关,稳居中 国房企 篇二:房产销售培训心得 房产销售培训心得 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地 墅园项目资料分析”的现场培训,使我们销售部所有员工受益 这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感 恩、倾听、综合知识和举一反三——总结—— 等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强 销售技能,培养敏锐的观察力,研究调产市场,从而了 解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信 息,注意平时工作中客户资源的积累、、沟通交流以及 信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工 作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终 的事情。只有不断地学习,才能进一步充实,完善, 不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对 今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销 售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动 作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户 的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热 情和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档, 与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、 销售技巧的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心, 以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销 售任务。 从我个人认为:目前房地产行业发展比较快,竞争日趋 激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注重软服务。 从杭州的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的”,而 不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较 准确、营销和服务都比较到位的房产品,才能最终赢得消费 者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶 段,而我们的楼盘又是别墅类产品,定位为高档房产品,所 以更应该把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面 的素质。通过学习,我又把房产销售的整个流程进行了全面 梳理,加深了对本公司产品的理解,认为自身在售楼部的形 象很重要,只有通过学习,才能进一步提高自己的素质,才 能积累更多的客户。作为一线销售管理人员,不断学习才能 充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能 开处方一样,销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈 销售,而不是一见客户就推销自己的产品。此外,只有把客 户看成长久的客户,成功率才会增大,客户应该成为自己的 终身客户。最后,销售人员要主动帮助客户,客户才会信任 你,主动来找你。 通过对天地墅园项目的分析和互动,我们对自己的房产 品加深了解,同时又发现了一些问题,需要在日后的工作中 去一一落 实和解决。 这次培训为我们项目开盘做好了充分准备,使我们更有 动力和信心,因为我们是一个团队,就更应该有团队的协作 ,为公司日后的业绩增长贡献力量。 篇三:新员工培训心得体会 新员工入职培训心得体会 我是2016 月23日加入恒大地产集团沈阳公司的, 在总工室工作一个多月天后有幸参加了集团组织的为期4 的新员工培训。通过这些天的培训学习,我对恒大集团有了一个全新的认识和了解。 恒大集团()是在联交所主板上市,集房地产规划 设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团, 逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。目前 恒大在中国拥有员工两万余名,92%以上工程技术及管理人 员为大学本科以上学历,拥有中国一级资质的房地产开发公 司、中国甲级资质的建筑设计院、中国特级资质的建筑工程 公司、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的物业 管理公司。 恒大地产集团作为中国领先的房地产企业、中国标准化 运营的精品地产领导者,恒大开发的楼盘采用低碳与环保技 术设计建造,在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好, 性价比高,被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来, 恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠近 10 亿元,连续 三年获得民政部颁发的“中华慈善”。恒大全球化视野, 全面实施国际化精品产业战略,全力打造二十一世纪规模一 流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。目前恒大集团 在全国多个主要城市拥有大型房地产项目200个,覆盖中端、 中高端、高端及旅游地产等多个产品系列,是中国在建工程 面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。2016 元;2016年,恒大销售金额突破 500 亿大关,稳居中 国房企第一军团;2016 年销售额又到了 800 亿元。这些都 深深震撼了我,能够成为我们恒大集团的一员,我感到非常 荣幸。 本次培训的内容主要包括集团的发展战略、各项规章制 度以及公司用人标准等。其中最吸引我的是 36 条修身准则 16字行为准则,因为以前没有遇到过公司为员工制定这 些的,没想到恒大公司有这么严格全面的用人标准,也很庆 幸自己来到了恒大,恒大给了我一个很宽广的舞台,也让自 己的长处有所发挥,弥补自己的不足,提高自己的各方面能 力,作为恒大这个机体的一个微小的细胞,我也能发光,发 热。一想到这里,顿时勇气倍增,信心百倍。 通过这4 天的培训,我对恒大集团的发展历程、各项规 章制度和企业文化有了全面的了解,我做为恒大的新生力量, 我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。 在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格 要求自己,廉洁自律,在原则的情况下敢于创新,更快 更好地完成工作任务,努力为公司做出更大的贡献,为恒大 集团的发展贡献自己的一份力量。 总工室周公解梦 死人复活

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