毕业论文(参考件国交)__高等教育_教育专区。山东农业大学毕 业 论 文题目：皇明太阳能集团经营状况调查分析学院 学院专业班级 级工商管理一班 届 次 届学生姓名 学 号 葛 颜 祥 教授
山东农业大学毕 业 论 文题目：皇明太阳能集团经营状况调查分析学院 学院专业班级 级工商管理一班 届 次 届学生姓名 学 号 葛 颜 祥 教授指导教师二 OОX 年 X 月 日 说明一、指导教师评语根据学生实习及撰写论文情况进行评定： 1、对待实习的态度及实习纪律的遵守情况； 2、能否准确熟练地进行观察记载、搜集整理、查阅资料及运用数据的水平； 3、能否准确熟练地进行各项操作，并运用所学知识解决实际问题； 4、能否很好地完成任务书的工作量。 二、评阅教师意见参照以下几方面进行评定： 1、论文选题的实用性、分析的科学性和体系的完整性； 2、获取资料是否丰富，处理资料是否科学、严谨； 3、综合运用基础理论和专业知识的深度、归纳、概括及运算的能力； 4、文字表达能力，文章的逻辑性。 三、论文答辩成绩由答辩小组根据学生语言表达能力及回答问题的准确性进行评定。 四、论文综合评定成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级计分。 五、毕业论文的成绩评定按照《毕业论文评分标准》综合评定。 六、论文由学生本人按照《毕业论文（设计）规范》用计算机排版、打印，一律使用统一封面 （16K） 。 七、学生的论文文本（含任务书、图片等）由学院按学校存档。 目录1 引言 ................................................................ 1 2 皇明太阳能集团简介 .................................................. 2 3 皇明太阳能集团外部分析 .......................................... 3 3.1 因素 .......................................................... 3 3.2 法律因素 .......................................................... 4 3.3 经济因素 .......................................................... 4 3.4 技术因素 .......................................................... 5 3.5 能源因素 .......................................................... 5 4 皇明太阳能集团内部分析 .......................................... 6 4.1 生产能力状况 ...................................................... 6 4.2 技术能力状况 ...................................................... 6 4.3 经营队伍状况 ...................................................... 7 5 皇明太阳能集团 SWOT 分析 ............................................. 9 5.1 优势 ............................................................. 10 5.2 劣势 ............................................................. 11 5.3 机会 ............................................................. 12 5.4 ............................................................. 13 6 皇明太阳能集团存在的问题 ........................................... 13 6.1 管理松散 ......................................................... 13 6.2 人才短缺 ......................................................... 14 6.3 资金缺乏 ......................................................... 14 7 皇明太阳能集团经营对策 ............................................. 15 7.1 提高管理水平 ..................................................... 15 7.2 吸引企业所需人才，提高企业的整体素质 ............................. 15 7.3 多渠道筹措资金 ................................................... 16 8 结束语 ............................................................. 16 参考文献... .......................................................... 16 致谢词.. ............................................................. 17 皇明太阳能集团经营状况调查分析级工商管理 指导老师 姓名 葛颜祥【摘要】随着社会经济的迅猛发展，常规能源短缺和污染成为人类的两大问题， 开发和利用太阳能等可再生能源成为解决能源危机和污染问题的有效途径。皇明太阳能集 团位于交通枢纽的山东,它的建设和发展对经济的发展起着重要的作用。 当大多数中国 企业为而努力的同时，皇明太阳能集团却引领着世界太阳能行业的潮流，保持着持续快速 发展势头。本文通过对皇明太阳能集团的外部经营和内部经营状态进行探讨，分析了该集 团的经营发展的优势、劣势、机会和，并针对其弱势提出了对策。 【关键词】皇明太阳能集团；经营状况；SWOT；分析1 引言以来， 中国经济保持了令世界瞩目的高增长。 推动这一高增长的动力， 由最初的国有、集体企业混合引擎逐步过度到国有、民营、外资和合资四大引擎， 且民营经济份额不断增加。民营经济在国民经济中已具有举足轻重的地位。随着经 济的发展和社会进步，我们对民营企业和民营经济在整个国民经济中的地位与作用 的认识也在不断的加深和提高。 民营企业和民营经济已经不再是有益的补充，而是国有经济的一个重要组成部 分。实践证明，民营企业的发展对促进经济运行质量的提高，发展高科技产业，以 及加快经济的发展具有重要的作用和意义。虽然当前市民营企业的发展状况是 可喜的，但其发展前景却不能使人盲目乐观，这从以往的事例便可以得到验证，德 州市的民营企业总是迅速崛起，然后又迅速地衰落。因此，本文通过实习调查，以 经营问题为突破口展开调查研究，通过对皇明太阳能集团经营状况调查研究， 对其经营中其中存在的问题进行了分析，并结合当前宏观，提出相应的解决问 题的途径和方法。1 2 皇明太阳能集团简介皇明太阳能集团有限公司是集太阳能光电、光热、太阳能真空集热管、太阳能 建筑、温屏节能玻璃等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群， 大型民营股份制企业集团，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造。皇明 太阳能集团下设太阳能热水器厂、 真空集热管厂、 电子仪器厂、 温屏节能玻璃公司、 光电事业部、ECS 事业部、ODIC 事业部、工程公司、太阳能房地产公司、中央研究 院、南京电子研究所、欧洲研发中心等十余家分支机构。 皇明太阳能承担和参与 4 项国家“863”项目、1 项国家“火炬计划”项目、1 项国家“双高一优”项目，拥有专利 300 多项。皇明不仅掌控世界级的太阳能光热 利用镀膜核心技术，并且在太阳能高温发电、采暖、制冷、海水淡化、建筑节 能等领域也走界前列，完成了由单打向“全能冠军”的飞跃。 目前，皇明太阳能是中国太阳能行业唯一三冠王，集“中国驰名商标”、中国 名牌、国家免检产品于一身；2006 年，皇明太阳能挑战南极极限，荣获“南极科考 队选定产品”称号。现在，皇明太阳能已经成为了世界上最大的太阳能制造和 清洁能源供应商、世界太阳能名牌。 皇明太阳能集团有限公司创业十几年来，为国家节约标准煤已累计达 1000 多 万吨的价值，可相当于关闭多个煤矿，减少相应煤污染的排放量 500 多万吨。近年 以来， 皇明每年推广太阳能 200 多万平方米， 相当于欧盟总和、 比两倍还要多， 皇明在创造经济效益的同时也创造了巨大的社会效益。 皇明以“科普创市场，文化立品牌”的中国特色产业发展模式，以每年 200 万 平方米的推广量，以为《中国可再生能源法》立法和绿色能源替代奔走呼吁的绿色 实践，成为中国太阳能产业的启蒙者和开拓者，也成为世界上可再生能源产业的商 业化示范和领航者。皇明太阳能只用了十年时间就建立起了世界太阳能产业大规模 生产的工业体系， 走完了发达国家需要 30 年甚至 60 年才能走完的工业化之。 而皇明太阳能创造的市场化推广太阳能成功的模式为世界太阳能产业的可持续发 展开辟了一条全新的道，皇明模式风靡全球。2 为持续发展太阳能产业，皇明集团投巨资打造中国太阳谷，太阳谷所在地 被国家命名为“中国太阳城”。以皇明为依托，正在积极筹备 2010 年世界太 阳城大会。未来 3 年，世界可再生能源研发检测、生产制造、科育、旅游观光、 会议交流五大中心将崛起在太阳谷。3 皇明太阳能集团外部分析企业作为一个的整体，在企业和他周围的要素之间以及在企业内部都 发生着物质和信息的交换， 通常企业的活动都受到他外部和内部的影响。 因此， 企业在制定经营目标和完成这些目标之前，必须对企业的外部和内部进行 认真的分析。 企业外部分析，是有目的、有重点地找出与企业经营发展前景有较大影响 的因素，科学地预计其发展趋势，从而发现外部中蕴涵着的有利机会和主 要的和挑战。企业外部分析的主要目的在于看清当前和将来企业所处的环 境状况，把握企业发展的有利条件和不利因素，掌握市场的需求和发展趋势。 企业的生产经营活动以及都受到外部许多因素的影响，其中有些因素对企 业的构成。通常情况下，企业无力改变复杂多变的外部因素，只能利 用企业的外部中的有利因素，避开不利因素。企业从事经营活动时，就必须分 清有利和不利，避开风险，把握机遇，扬长避短，发挥优势。下面从、法律、 经济、技术、能源因素五方面因素对皇明太阳能集团进行分析。 3.1 因素 经过 20 多年的经济、体系，中国的市场经济体系日趋完善，各民营 企业在平等的时常下，展开竞争，国家从政策上加以引导和扶持。早在皇明太 阳能集团成立时， 市就提供了极其优厚的条件。 市采取政策拉动、 服务推动、典型带动等举措，投入 1 亿元以上，而且每年以 20%以上速度递增，从 而催生壮大了太阳能产业。在人员问题上，优秀高能人才的引进，从而了 皇明太阳能集团的人力资源配置。2005 年 8 月底，市委召开常委扩大会议，提 出打造“中国太阳城”“中国太阳谷”的战略构想。为此，市结合编制“十一 、3 五”计划，把发展阳光经济、打造“中国太阳城”“中国太阳谷”纳入国民经济和 、 社会发展总体规划，把太阳能推广利用纳委重要议事日程。 3.2 法律因素 法律法规在企业的发展中对企业起到规范约束和的作用，企业要想长期发 展下去,就必须遵守国家的法律法规。2006 年 1 月 1 日 《中华人民国可再生能 源法》已经正式实施，这有利的促进了可再生能源产业的发展。继《可再生能源法》 提案人皇明集团董事长黄鸣联合 50 多位代表，催生了《可再生能源法》后， 皇明集团和中国建筑设计研究院等单位共同编制的《民用建筑太阳能热水器系统应 用技术规范》 （编号为 GB50364-2005）又正式出台，并由中华人民国建设部、 国家质量监督检验检疫总局联合发布，也于 2006 年 1 月 1 日正式实施。这为太阳 能行业的健康发展添加了新的动力。为了加快地区的发展步伐，对到德 州地区投资和已经在地区投资的企业给予了大力的支持。市本身也指定了 一系列的法律法规，鼓励地区非公有制的发展。这些法律即有效了企业的 利益，又鼓励企业长期投资的积极性，使企业的发展有了法律的保障。 3.3 经济因素 我国经济持续、高速的发展，经济总量已名列世界第六位，为今后太阳能行业 的大发展提供了必要的物质基础。良好的经济为太阳能业大发展提供了宏观条 件。经过几十年的努力奋斗，在 20 世纪末全国总体上达到小康水平。据统计资料 表明， 2002 年我国城市居民家庭的恩格尔系数已降到 37.7%， 农村居民也降到 46.2%。 今后 20 年，随着全面建设小康社会的逐步推进，城乡居民家庭的恩格尔系数将会 逐步降低到 30%左右。这就意味着人民生活水平的显著提高。人们的生活水平提高 了，对生活质量的要求就相应地提高了。人人都想在寒冷的冬天能在家中洗上热水 澡，这就为太阳能行业的发展带来了机遇。随着近几年房地产业的飞速发展，山东 省及周边地区也进入一个建设的高峰，一个新的名词产生了“太阳能建筑” 。现在 建筑学对太阳能建筑的解释是：经过良好设计，达到优化利用太阳能的建筑。即用 太阳能代替部分常规能源为建筑物提供采暖、热水、空调、照明、通风、动力等一 系列功能，以满足（或部分满足）人们的生活和生产的需要。以上有力条件，为皇4 明太阳能集团的进一步发展提供了更广阔的空间。 3.4 技术因素 太阳能热利用是可再生能源技术领域商业化程度最高、推广应用最普遍的技术 之一。真空管作为太阳能利用的核心部件，它的吸热率和热发射率直接决定了太阳 能热水器的性能。 1955 年， Tabor 教授发明了“太阳选择性吸收涂层”技术， 玻 在 璃管壁进行镀膜， 提高吸热减少发射。 世纪 70 年代的世界性“石油或能源危机”， 20 使纷纷关注可再生能源，很快就出现了平板太阳能商品。由于真空管集热器可 以在冬季寒冷或太阳能辐射不强的地区应用，而且不仅可用于生活热水、开水，还 可用于工业用热、热发电、干燥、空调、海水淡化等。美、英、法、日以及澳大利 业等国家先后进行了真空管的研究。悉尼大学的研究走在了最前列， 成 为 了 这 项 技 术 的 鼻 祖 。 90 年 代 初 期 ， 哈 丁 · 考 雷 斯 与 章 其 初 等 教 授 发 表 “Interllectual Property means Solar Selective Suce Coationg Technology”，这项技术 作为世界太阳能产业的分水岭，让业界惊奇地把真空管原来的最高性能指标变为了 技术创新后的最低指标。来自各种先进的生产技术设备及产品设计元素、的支 持，能够了抢占太阳能行业趋势的最前沿。 3.5 能源因素 现阶段世界能源消费呈现以下热点：第一，受经济发展和人口增长的影响，世 界一次能源消费量不断增加；第二，世界能源消费呈现不同的增长模式，发达国家 因进入后工业化社会，经济向低能耗、高产出的产业结构发展，能源消费增长速率 明显低于发展中国家； 第三， 世界能源消费结构趋向优质化， 但地区差异仍然很大； 第四，世界能源资源仍比较丰富，但能源贸易及运输压力增大。未来，伴随着能源 消费的持续增长和能源资源分布集中度的日益增大，对能源资源的争夺将日趋激 烈，争夺的方式也更加复杂；同时，化石能源对的污染和全球气候的影响将日 趋严重。面对以上挑战，世界能源供应和消费将向多元化、清洁化、高效化、全球 化和市场化趋势发展。鉴于国情，我国应特别注意依靠科技进步和政策引导，提高 能源效率，寻求能源的清洁化利用，积极能源、和经济的可持续发展，并 积极借鉴国际先进经验，建立和完善我国能源安全体系。5 能源是人类社会发展的重要基础资源。但由于世界能源资源产地与能源消费中 心相距较远，特别是随着世界经济的发展、世界人口的剧增和人民生活水平的不断 提高，世界能源需求量持续增大，由此导致对能源资源的争夺日趋激烈、污染 加重和环保压力加大。近几年我国出现的“油荒”、“煤荒”和“电荒”以及前一 阶段国际市场超过 50 美元/桶的高油价加重了人们对能源危机的担心，促使我们更 加关注世界能源的供需现状和趋势，也更加关注中国的能源供应安全问题。在这样 的形势下，就给了太阳能行业更多的发展动力。4 皇明太阳能集团内部分析外部带来企业发展的机会，良好的内部条件是将机会变为现实的基础。内 部资源能力是企业所拥有的资源结构及其运用效率的体现，使企业适应变化， 实现战略目标的基本条件。企业内部或条件分析目的在于掌握企业历史和目前 的状况，明确企业所具有的优势和劣势。利用优势帮助企业制定有针对性地战略， 有效的利用企业自身资源，发挥企业的优势；同时，避免劣势，采用积极的态度改 进企业的劣势，扬长避短，将百战不殆。 4.1 生产能力状况 皇明太阳能集团有限公司是集太阳能热水器、 太阳能真空集热管、 太阳能建筑、 温屏节能玻璃、太阳能热发电、太阳能光电灯、太阳能光伏发电等产品研发检测、 制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，是世界上最大的太阳能热水器和线 年创建以来，在各级的关心和支持下，走市场化线 多年来，为国家节约标准煤 1000 多万吨，减少相应煤污染物排 放近 500 万吨，累计推广太阳能达 1000 多万平方米，近年以来，每年推广太阳能 200 多万平方米，相当于欧盟总和、比得两倍还多，并以每年 70%速度增长。 皇明用 10 年的时间完成了发达国家 30 年没有完成的梦想， 自主研发了耐高温、 抗高寒、高效吸收的“三高管”等核心技术，在一个全球非成熟产业中，建立了世 界太阳能产业的工业体系，走界的最前列。 4.2 技术能力状况6 以科技创新为先导的皇明太阳能集团，自 2001 年并购特鑫后，中国 加入 WTO 的大好形势，进一步铸就核心竞争力，独创的“三元超吸收”技术和“以 冬季为设计基准”，不但实现了太阳能行业技术的更新换代，也使太阳能产品 的设计得以全面更新，解决了困扰太阳能行业多年来产品冬季集热不够好的问 题。推出的 2002 时代冬冠新品国内订单和出口订单较上年实现双翻番，势头强劲。 “三元超吸收”技术是皇明买断“世界镀膜王”、澳籍华人、悉尼大学教授章 其初博士的国际专利，实现技术与市场零距离突破而研制出的具有国际先进水平的 真空管镀膜技术。 运用该技术生产的三高“太阳芯”真空管， 具有抗高寒、 耐高温、 更高效的特点。其中高寒管在-30℃条件下照常出热水；高温管在 400℃条件下膜层 性能不衰减；高效管将真空管的热吸收比提高了 12%。三高真空管使真空管技术工 艺得到了新突破，开创了真空管发展的新。 “以冬季为设计基准”是皇明人根据冬季日照特点而独创的产品设计。在 该指导下，以 50 度高倾角设计产品，加厚保温层，并独创 UFOC 复合聚光栅， 使集热面积与水箱容积配比更科学，是太阳能行业产品设计的一次质的飞跃。皇明 创造性地把“三元超吸收”技术与“以冬季为设计基准”进行完美结合，完全 依据消费者需求设计产品，并赋予产品人性化，使热水器的得热量提高了 30%，给 消费者带来了更多更大的实惠。 2003 年，皇明太阳能集团又宣布启动“ODIC 技术战略”。ODIC（0 Distance Concept）技术战略的核心就是实现太阳能前沿技术与大规模商业应用需求的 零距离。主要包含如下层面：第一是太阳能核心技术层面，整合全球的主流 太阳 能运用核心技术，实现太阳能的光电、光热、太阳能建筑与前沿技术的突破，充分 利用太阳能资源，实现太阳能技术突破向太阳能产业化发展方向的转变；第二是太 阳能核心产品层面，通过 ODIC 战略的十年规划，实现太阳能光热、光电等多用途 运用一体化；第三是太阳能合作层面，通过与全球太阳能先进的科研单位进行技术 交流与合作，实现太阳能技术理论向市场运用等方面的突破。 4.3 经营队伍状况 经营队伍状况 队伍 董事长黄鸣，1982 年毕业于华东石油学院，同年在地矿部石油钻探技术研7 究所参加工作。不久任科研所技术装备室主任、高级工程师，主持技改工作。成为 地矿部石油海洋设备“七五”重点技改领导小组最年轻的，科研项目多次获得 石油部科技进步一等、二等。期间，参加了出国预备部英语学习，在合肥工业 大学英语。多次作为石油部出国考察团、项目谈判团、技术认证的带团翻译。 1992 年到 1994 年，任单位第三产业实体新源高科技公司总经理。1995 年辞职 创办民营性质的皇明太阳能技术研究所。1996 年创办山东皇明太阳能有限公 司。期间参加了数十个企业高级管理培训班，完成了大学 MBA 班课程。 皇明太阳能集团董事长黄鸣是中国能源立法的推动者。他是中国可再生能 源行业唯一全国代表，《中国可再生能源法》提案人。该法以最快速度获得全 国常委会高票通过，奠定了缓解能源危机和常规能源替代的法律基础。他 还提出了《建筑节能法》、《能源持续利用入宪》等议案，引起高层和社会的高度 关注。他在中国率先提出“G （green）能源替代”战略，用太阳能光热大规模替 代工业、农业、建筑、生活热能，极力推动能源的可持续利用，促进经济社会的可 持续发展，并被列入国家发展规划。 他是中国节能环保事业的实践者。皇明集团创业 10 年，创造了瞩目的 “8115 读数”。皇明以太阳能科普为己任，自 96 年开始创办期发行量 300 万份的 《太阳能科普报》 ，从 1997 年起先后发动科普宣传万里行活动和百城环保行活动， 有力地促进了中国太阳能科普事业的发展，启蒙了中国太阳能产业。10 年里，皇明 集团科普万里行活动行程达 8000 余万公里，累计推广太阳能 1000 多万平方米，为 国家节约标准煤 1000 多万吨，减少相应煤污染物排放 500 多万吨，为中国能源可 持续利用和事业做出了巨大贡献。 皇明太阳能集团是世界太阳能产业的领航者。 在内无参照、 外无引进的背景下， 皇明集团不仅建立了涵盖世界太阳能热利用研究领域的核心技术体系，完全自主创 造了一套完整的太阳能产品工业化生产体系，而且在市场、服务、研发、管理、上 下游产业链等方面完成了产业系统化建设。由皇明集团开创的太阳能可持续商业化 的发展模式，成功实现了发达国家几十年没有完成的产业化梦想，为世界可再生能 源发展树立了榜样和方向。据权威机构统计，目前中国太阳能集热器推广量约占世8 界总量 76%。成为“世界太阳能热水器总量和太阳能节能环保第一大国”。 总裁范建厚， 来自顶益食品集团， 1996 年加盟皇明， 从真空管厂厂长开始， 一步一个脚印，直至升任集团行政副总副总裁。与四海飘零的职业经理人不同，他 把家都搬到了，以示以厂为家的决心。从 2001 到 2004 年，皇明进入了痛苦的 徘徊期。皇明内部关于产品策略出现了严重分歧。以原销售副总为首的“保守派” 认为：应该采取家电厂商惯常做法，大规模降价，通过的价格战收复失地。受 该副总影响， 持此种观点的近千人， 还不包括一些销售代理， 而整个皇明员工才 4000 多人。 而以时任集团行政副总的范建厚为首的“派”则： 高价值、 高价格、 高技术含量是皇明的核心竞争力，否则会影响到产品的质量和企业的社会责任，最 终无法对消费者负责。不能以产品质量来达到市场目的。董事长黄鸣想起 美国韦尔奇的一句话： “有能力有业绩有影响力，但是对企业不认同的人对企业伤 害最大，不能用。 ”最后，黄鸣大胆赋予范建厚更大，任命他为集团常务 副总，全力推行现代企业制度。在经历了 2004 年的大变故之后，生产、行政 出身，没有做过销售的范建厚，居然在 2005 年使集团迅速恢复元气，创出销售额 比 2004 年增长 80%，利润暴增 9.5 倍的佳绩。其才干与天赋令黄鸣大为赏识。5 皇明太阳能集团 SWOT 分析SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由大学的管理学教授于 20 世纪 80 年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方 法。SWOT 四个英文字母分别代表：优势（Strength） 、劣势（Weakness） 、机会 （Opportunity） 、（Threat） 。从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分 为 SW，主要用来分析内部条件；第二部分为 OT，主要用来分析外部条件。利用这 种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开 的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析， 可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖 后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些 研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互9 匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性， 有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。 5.1 优势 5.1.1 交通便利 市位于黄河下游北岸，西北部。北依、天津，南邻省会济南， 西接山西煤炭，东连胜利油田及胶东半岛，处于华北、华东两大经济区连结带 和环渤海经济圈、黄河三角洲以及“大京九”经济开发带交汇区内，兼具沿海与内 陆双重优势。自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是华东、华北重要 的交通枢纽。京沪、德石、济邯铁在这里交汇，5 条国道、14 条省道在境内 纵横交错，京福高速公贯穿南北，济聊、青银高速公穿境而过，交通设施的发 达为皇明太阳能集团的发展奠定了良好的基础。 5.1.2 技术先进 当今世界，与太阳能业发展直接相关的信息技术、机械技术、新材料技术等高 新技术产业正在迅猛发展，这正为中国的太阳能业的发展，提供了一个千载难逢的 历史机遇与技术平台，为中国太阳能业以信息化带动工业化，以工业化促进信 息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、污染少、人力资源优 势得到充分发展的新型工业化新子提供了可供利用的科技条件。皇明太阳能集团 除掌握太阳能光热核心技术产品——“四高太阳芯”外， 在太阳能高温发电、 采暖、 制冷、海水淡化、建筑节能、检测技术设备等方面，都拥有国际国内领先的核心技 术，自有技术比例达到 95%，创 300 多项国家专利，其中发明专利 8 项、实用新型 专利 126 项。 5.1.3 社会口碑好 1995 年， 皇明荣获中国发明协会授予的功能自动化转换式太阳能开水热水两用 金牌。同年，获第二届中国农业博览会银质。1996 年，皇明集团被科学 技术委员会授予“优秀民营科技企业”荣誉称号。皇明公司被技术委 员会、专利管理局授予“中国专利山东明星企业”称号。皇明牌 VTA 型真空 管太阳能热水器被评为 1996 年建设部科技重点推广项目、全国建筑节能推荐10 使用的新技术新产品。1997 年 5 月，皇明集团被全国产品（服务）质量消费者 调查组织委员会评为消费者信得过产品。1998 年，皇明集团被共青团委、山 东省工商局、个体协会授予“青年文明号”。1998 年 8 月，山东皇明太阳能 有限公司荣获中国发明协会颁发的皇明光电双用太阳能伴侣电热水器第十一届全 国发明展览会铜牌。2000 年 4 月，皇明集团荣获中国质量协会质量评证中心颁发的 “质量体系注册证书”。2000 年 11 月，皇明集团被科学技术厅授予“高新 技术企业”认定证书 。2000 年 12 月，皇明集团被技术监督局授予“工业产 品采用国际标准”证书。 2001 年 8 月， 皇明集团被评为中国专利山东明星企业。 2002 年 2 月，皇明太阳能荣获“中国驰名商标”。2003 年 1 月，皇明集团董事长黄鸣当 选为全国代表。 2003 年 4 月， 皇明集团荣获“国家级重点高新技术企业”认证。 2003 年 5 月，皇明太阳能全面通过国家 3C 认证。2004 年 8 月， 《绿领》内刊荣获 “中国百佳优秀企业内刊”，皇明成为“中国百佳企业文化建设先进单位”。 2005 年 9 月，皇明获得“中国名牌”产品称号。2005 年 12 月，皇明太阳能获得国 家免检产品称号。2006 年 5 月，集团董事长黄鸣受联合国邀请，参加联合国第 14 届可持续发展大会，成为第一位登上联合国讲坛的中国企业家。 5.1.4 产品丰富 皇明太阳能集团的产品类型比较多，主要分为太阳能光热、太阳能光伏、太阳 能建筑三种类型。 太阳能光热包括太阳能热水器、 太阳能热水工程和太阳能热发电。 太阳能光伏包括太阳能光电照明、太阳能光伏发电和 BIPV（中空组件） 。太阳能建 筑包括温屏节能玻璃和太阳能与建筑结合。产品具有多层次化。 5.2 劣势 5.2.1 价格水平高 在市场上，有的太阳能热水器一两千块钱就能装下来了，而皇明集团的热水器 非要三四千块钱不可。还有就是相应的配套材料皇明的要比其他厂家贵 1 倍左右。 因此消费者尤其是广大农村消费者一般不会购买皇明集团的太阳能。因为，较高的 价格了低收入消费者的购买和购买能力。 5.2.2 资金短缺11 资金的来源较少。虽然这几年经济发展很快，但从整体来看地区的经 济还不是很发达，招商引资工作还是不到位。由于集团自身也在开发研究新技术、 新产品，资金短缺问题成为制约皇明太阳能集团发展的关键所在。 5.2.3 人才短缺 人才方面，由于市本身就是省内经济发展比较落后的城市之一，这样就加 大了对人才吸引的难度。人才是一个企业和发展的根本，是企业发展的重中之 重。现在皇明太阳能集团的规模正在不断的扩大，在管理、技术、营销等方面的人 才短缺。人才的档次较低，这就导致整体的素质较低。 5.3 机会 5.3.1 市场需求量大 随着现界经济的高速发展，人们对生活品质需求的提高，住宅建设消费将 成为一个巨大的市场，随着房地产业的迅速发展，对太阳能的需求也是越来越大。 现在有许多住在小区和企业都建设了太阳能热水工程。近几年，又推出了太阳能建 筑的新，这为太阳能业的发展带了动力。而在交通方面，各级正在计划安 装太阳能信号灯、太阳能灯等设施节省能源。因此，太阳能业的需求市场是一 看好，前途。 5.3.2 外资的流入 自以来，特别是中国加入 WTO 以后，市德城区掀起了一场引进外 资的，许多大的外商希望找到与自己的合作的企业，尽早的进入市场，以 取得优势地位和的特别优惠。现在，的民营企业不但大量融入了港澳台的 资金，还融入欧美等国的资金。 5.3.3 政策到位 现在国家对民营企业在政策上进行了很大的扶持，这使得民营企业发展速度很 快。 随着民营企业的不断壮大， 民营企业的空间越来越大， 发展越来越好， 这就为皇明太阳能集团的发展提供了很大的帮助。 5.3.4 消费者环保意识加强 随着这几年国家对沙尘暴、臭氧层空洞、酸雨的关注和对加强全民环保意识的12 宣传，加之近年气候反常等原因，消费者对有了很高的意识，都在购买一 些绿色产品。 5.4 5.4.1 业内竞争激烈 目前，我国太阳能热水器销售已达 600 万平方米，产值已超过 100 亿元。目前 全国太阳能热水器累计总拥有量超过 3000 万平方米，同时也涌现出了上千家太阳 能热水器厂家。太阳能热水器企业大致可分为三类：第一类是专业太阳能厂，它们 以皇明、华扬、亿佳能、桑乐、力诺、美大、桑宝、辉煌等企业为代表，特点是具 有丰富的制造经验、品牌知名度；第二类是由其它家用电器和热水器产品转产太阳 能的企业，主要以奥柯玛、、阳光等为代表；第三类企业起点低，厂家众 多，参差不齐，部分小作坊产品。这样一块大蛋糕被越分越小，利润逐渐压缩 扁平化。中国太阳能形成的日趋激烈的竞争态势，皇明作为中国太阳能的一， 不可避免的将受到严重冲击。 5.4.2 国外资本的 我国加入 WTO 后，经济发生了巨大的变化，经济全球化的浪潮将企业推上 了国际市场竞争的风口，企业面临着新的机遇和新的挑战。企业要想在经济全球化 的浪潮中乘风破浪，成为竞争中的胜者，就必须适应，与时俱进，培养应对经 济全球化的企业和新竞争力。同时，国家对外商投资还有许多的优惠政策。虽然现 在市场中外企离太阳能市场还很遥远，但我依然要提醒那种潜在的是存在的， 要是时刻保持高度的。做好应对各种挑战的准备。要时刻牢记有挑战才有机遇 的道理。6 皇明太阳能集团存在的问题6.1 管理松散 企业管理就是企业对各种生产要素进行的精密整合。企业的经营活动涉及诸多 要素，包括人员、材料、资金、技术、信息、能源、市场、时间、购销等，企业的 功能正是通过管理活动把这些要素有效的整合起来使之浑为一体而产生的。管理也13 是生产力，企业管理使企业在科学严格的组织和规范下运作，通过对企业经营过程 进行组织、指挥、监督和协调，使企业确定的目标得以实现。而且，企业管理的本 质和核心内容是处理人与人之间的关系，通过处理生产经营中人与人的关系来发展 生产力。通过企业管理创新，在企业内部建立健全各项企业管理制度，培育和实施 先进的企业文化， 形成企业人员的共同利益和共同目标， 使各种生产要素有机结合， 资源实现了优化配置，生产效率提高，从而企业产品的质量和竞争力，企业得 以与发展。因此，企业管理创新事关企业的存亡，对企业的总体面貌最终 起着决定性作用。虽然集团具有制度包括员工守则、考勤制度、卫生制度、员工服 务守则、经理岗位服务标准、会计岗位服务标准等，但是缺乏制度的执行力度，根 本谈不上规范化管理，以至于现在人员工作缺乏积极性，没有上进心。 6.2 人才短缺 人才是企业的第一资源，使企业技术创新的重要。二十一世纪最重要的是 人才， 人才是企业和发展的根本， 是企业的重中之重， 知识经济时代已经来临， 未来的竞争就是人才的竞争，企业的发展对传统资源的依赖性越来越小，对人力资 源的依赖性越来越大，人才问题必将成为企业所面临的最大问题。由于是个经 济欠发达地区， 人民生活水平有待进一步提高， 所以引进人才方面就有些力不从心， 造成企业在人才培养、人才选拔、使用人才等诸多方面存在不足。随着市场经济的 不断深入，民营企业竞争不仅受到国内的压力，也受到与国际接轨的挑战，民营企 业需要的人才也发生了根本变化，由过去的技术人才到今天的多方面复合人才。就 民营企业现在情况看，人才短缺是一个十分突出的问题，已经成为民营企业制胜的 关键因素。随着皇明太阳能集团的发展壮大，人才的短缺十分明显。 6.3 资金缺乏 资金问题是民营企业发展面临的最大的外部阻碍，民营企业既缺乏国有企业的 积累机制，又缺乏国有企业来自的资金支持，国内资本市场的发育也远不能满 足他们对资金的需要。未来几年是民营企业发展的黄金时期，为了抓住有利机遇实 现跨越式发展，皇明太阳能集团制定了远景规划，未来几年计划加大研究、推广新 技术和新产品的力度，从而为中国太阳城的建设做贡献。虽然最近几年的经济效益14 比较好，但是企业现在的资金仍然远远不能满足以后的投资建设的需要，未来必将 出现很大的自己缺口，这是摆在集团经营者面前最为棘手的问题。如果不能有效地 解决资金问题，皇明太阳能集团的发展速度将受到严重制约。7 皇明太阳能集团经营对策7.1 提高管理水平 皇明太阳能集团要在今后的经营中加强管理，加大集团各项制度的执行力度， 建立良好的员工激励机制，充分调动员工工作的积极性，增强对员工的业务能力的 培训，以此增强企业的凝聚力。同时，利用各种方式对内部管理人员进行培训，全 面提高管理人员的素质，提供优厚待遇吸引高素质的管理人员，解决高层次管理人 员短缺的困难。 另外，要形成有核心价值的企业文化。企业只有突破发展策略中的常规思维和 惯性思维，才能维持创新能力的不断提高。这首先得从企业文化的创新开始，以形 成创新思维。从而使创新者总能够探索和创造机遇，在市场中处于有利地位，引导 市场发展潮流。 只有这样就能使产品结构不断调整、 档次不断提高、技术不断提升。 吸引企业所需人才， 7.2 吸引企业所需人才，提高企业的整体素质 皇明太阳能集团应提高经营者和管理者的文化素质和知识结构，加强市场 经济观念，提高经营管理水平。这样才能有利于制定规范的管理体系和管理制度以 及长远的规划。 牢固树立“以人为本”的管理，实施个体化管理。第一， “以人为本”就 必须尊重人的需求和愿望，尊重人才，强调人才的主体性，关心人才的实现与 合理需求，树立“以人为本，人才第一”的观念。第二，人力资源管理的制， 拥有一支优秀的员工队伍，集团就能在市场竞争中充满生命力和远大的前景。 任何人从事某项工作的能力和素质并不是与生俱来的，也不是一毕业就能带来 利润的，而是需要有一个教育和培训的过程，只有培养了公司生产方面的人才，才 能生产出符合要求的产品。培训的内容是：培训、轮岗、竞争。轮岗是通过对有潜 力的人员实行轮岗工作，让其熟悉多方面的业务知识，提高综合管理素质。竞争是15 指内部岗位空缺时鼓励有条件者公开竞岗，形成管理干部能上能下的竞争机制，末 位淘汰的竞争机制从另一方面能够锻炼培养人才。 通过培训形式， 形成的各种人才， 在企业急需尤其是在人才市场上找不到时可以直接上岗。 7.3 多渠道筹措资金 资金缺乏是未来皇明太阳能集团的重大障碍，因此，必须拓宽企业融资渠道。 首先，要搞好与各大银行的关系，争取更多的银行贷款；第二，鼓励内部职工出资 入股，从内部融资；第三，搞好招商引资工作，为外部直接投资建设提供良好的外 部条件；第四，建立科技创新基金，通过代款贴息、无偿资助、资本投入 等方式，扶持和鼓励科技型企业迅速发展。未来几年，集团应该综合运用多种融资 方式，解决资金短缺问题，为其快速发展提供良好的资金支持。8 结束语皇明太阳能集团是国内诸多太阳能生产企业的佼佼者，通过以上对其外部 、内部和 SWOT 的研究分析，我们可以看到，它是通过先进的技术等优势 成为太阳能行业中的领头羊，同时，也发现了在人才等方面的弱点。总之，皇明太 阳能集团在当前的竞争中，既有机遇，又有挑战，凭借其技术、质量、服务等 方面的优势，在变化中不断成熟，消除不足，开拓市场，集团将会取得更加辉煌的 成绩。【参考文献】[1] 陈享光.当代中国经济[M].当代世界经济出版社.2002 [2] 旷锦云.名牌企业战略管理[M].立信会计出版社.1998 [3] 张延超.浅谈判断企业经营状况的指标[J].理论探讨.2005 [4] 邓成华.中国企业人力资源问题研究[J].中国学习在线] 董金岭.现代企业管理[M].青岛海洋大学出版社.2004 [6] 张德.人力资源开发与管理[M].大学出版社.200116 [7] 陈红儿,贸华丽.沃尔玛与中国小商品城经营状态及核心竞争力比较[J].经济 与管理研究,2005,(10). 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