2020年是决战脱贫攻坚、决胜全面小康的收官之年，也是全面衔接乡村振兴战略的关键之年。随着“第二个百年”新征程的临近，三农发展愈发成为社会和经济发展的重中之重。
2020年中央一号文件继续聚焦三农，提出“有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面”等相关政策，农村电商、数字乡村建设仍为当前农业农村工作重点。
截至2018年底，我国农村公总里程已达405万公里，99.64%的乡镇和99.47%的建制村都通了硬化，便利了农村居民出行和货物运输。在农村通网方面，2018年我国行政村通光纤比例提升至98%，贫困村通宽带比例达到95%，城乡数字鸿沟不断消除。快递物流方面，2018年乡镇快递网点覆盖率达92.4%，全国直接通邮率超过98.9%。
在此带动下，农村电商实现蓬勃发展。相关数据预计，2020年，我国农村电商市场规模将达到16860亿元，预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.9%，远高于城镇地区增速。
在国内主流电商的带动下，城乡的消费平权日益完善。但相较工业品下行，农产品上行的发展依旧滞后。在乡村振兴战略的背景下，农产品上行对于提升农业竞争力、提高农村生活品质的带动效应愈发明显，不仅有效推动了农村地区信息、人才、资本、土地、科技等要素的重配，更以市场为，推动我国农业加速向信息化、智能化、规模化发展。
“工业品下乡，农产品进城”的趋势，不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流，同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。
以目前全球增长最快的电商平台拼多多为例，该平台以农产品上行起家，依托高频的农产品消费带动低频的工业品消费增长。2019年，拼多多平台年成交额突破万亿元大关，其中农（副）产品成交额达1364亿元，在各大电商平台中保持领先。平台的农（副）产品占总成交额比例接近14%，远高于其他平台2%左右的占比。预计2020年，拼多多农（副）产品成交额将突破2500亿元，继续保持三位数左右的高速增长。
依托农产品消费的高频率和高粘性，截至2020年上半年，拼多多年活跃买家数达6.83亿，距离最头部的阿里巴巴（淘宝+天猫）仅5000万的差距。
模式方面，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单。
在此基础上，拼多多通过稳定的需求重塑农产品流通链条，使得产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流。产地直发以“包裹”为颗粒度，通过农田和小区之间的上行超短链，该平台将传统农产品流通6至8个环节，精简为2至3个环节，从而形成了全新的价值分配机制，让消费者可以买得便宜、农户可以获得更多收入。
“农地云拼”模式之所以能够覆盖全国产区、实现精准运转，关键在于拼多多持续迭代的人才培育机制。拼多多数据显示，截至2019年，平台直接带动8.6万名新农人返乡创业，直连农业生产者超过1200万，成为最大的人才兴农平台。
新农人是泛指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才，主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。
本文将着重分析拼多多于不同时期的新农人培育计划，并结合相关案例就如何以新农人为核心，做大乡村产业、带动农村就业，希望能提供参考借鉴。
2015年9月，拼多多在创立之初提出“地网”即“平台+新农人”体系，通过市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。
针对农产品上行客单价低、利润薄的特点，该平台设置了“0元开店”“0佣金”“0平台服务年费”等策略，并通过去中心化的流量分配机制，保障农产品有稳定的流量。对于新农人开设的店铺，平台还会提供固定的流量扶持，以帮助该群体做大市场规模。
期间，拼多多以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。
广西玉林的80后庞志玉，是拼多多早期“新农人”的代表。2016年，庞志玉凑齐两万元钱，在拼多多销售广西特产百香果。当时，农产区尤其是边远地区农产区的上行条件尚未成熟，物流运输环节效率不足。而百香果保质期长、运输方便，非常适合电商开拓期的需求。
以百香果为切入点，庞志玉的生意规模迅速扩大。而在生产和消费直接对接的模式下，当地也自发形成了一套日益完善的从分拣、到打包、售后的供应链体系。期间，庞志玉引领当地村民们一起做大产业，品相不好的果子，他帮村民想办法处理；村民果子出问题，他去地里指导种植改善；行情不好时，他尽量以平日的好价收购，以致于后来有的村民宁愿别家的高价收购，也要把百香果留给他。
到了2019年，庞志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累计售出1500万斤百香果，销售额突破7000万元。团队也从当年由几名家庭的“草台班子”，发展成雇员超70人，仓储面积1万余平米，日订单量稳定在4000单以上的公司。
同时，在此带动下，玉林地区也迅速涌现出了一批“新农人”的代表，成为华南地区农产品上行的主要集散中心。在百香果等增量农产品需求的带动下，当地诞生了一批小、快、灵的“村级”封装、仓储空间，使得乡村地区常驻人口中包括老人、妇女在内的人口，可以通过多样性的工作方式，获得更多收入，有效促进了农村就业。
在初期，拼多多主要以市场需求和利益分配为主导，引导新农人返乡创业。随着平台规模的发展，拼多多逐渐迭代至本地化人才培养，以建立更为稳定、长期的上行体系。
2018年，拼多多提出“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，并设立“多多大学”，联合中国农业大学等涉农高校一起，培育乡村本地人才。“多多大学”通过和农户的一对一沟通磨合，结合不同地区农户的知识水平结构，制定相对应的课程。
截至目前，“多多大学”的线多名，直接引导店铺超过3900家。在此基础上，平台还将各地区的线下课程，通过线上进行进行大规模的推动，累计触达了超过60万的农业经营者。
四川浦江县的杨添财，是该阶段涌现的新农人代表之一。94年出生的杨添财，6岁起腿部肌肉开始萎缩，初二就待在家中不愿出门，每天打游戏度日。2018年8月，杨添财和另一位残疾青年吴云一起，在拼多多开设了农产品店铺，至该年底，店铺销售额已经超过3500万元。
经过1年的发展，杨添财店铺的年销售达到了1.2亿元。期间，他和吴云还共同建立了残疾人品牌“一起走吧”，先后带动50多位残疾人就业创业，帮助500多位建档立卡贫困户脱贫。
针对杨添财此类本地新农人，拼多多设置了专人对接机制，同时进一步划拨专项流量扶持。在此基础上，平台开始推动有条件的农产区，由初级农产品向农产品加工以及其他延伸产业链发展，以提升农业的附加值。在此带动下，在云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，集中诞生了一批集种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业园区，使得越来越多一二产业，开始在农村地区实现融发展。
2019年前，拼多多的“新农人培育计划”主要以受过高等教育、了解互联网的群体为主。在此模式下，农户虽然实现普遍增收，但依旧很难成为利益分配的主体，群体的内生动力不足。
随着平台的规模持续扩大，拼多多开始通过“多多农园”模式创新，在农村地区引入现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，帮助生产群体实现农民——农人——农商的转变，从而让提供主要生产力和生产资料的农户，成为全产业链的利益主体，形成更为稳定的产业机制。
“多多农园”以建档立卡户为集合的合作社为主体，由拼多多提供资金、技术和渠道支持成立“新农商公司”，培育当地青年成为“新农人”带头人，档卡户则成为新农商公司的“股东”，不仅享受优先收购等来保障收益，同时还将获得公司通过销售农产品获得的利润分红。
2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共开展了13个“多多农园”项目。依托这一项目，平台也推动“互联网+农业科技”模式落地，使得区域农产品更有竞争力，产业上行规模持续扩大。
在“多多农园”怒江项目中，拼多多联合中国工程院院士邓秀新的工作站，引入适应高山峡谷特性的晚熟沃柑和特色香橼配套种植，并首次将滴灌及监测设施等智慧农业技术引入该地区；保山项目中，拼多多联合云南热经所，通过试验田筛选最适合该纬度和海拔的高品质咖啡，并通过复合生态套种的方式，引导农户进行大规模替换种植，推动当地咖啡产业实现标准化、品质化作业。
在“多多农园”模式的带动，农民成为了新农商，农产品获得了更高的附加值，从而推动平台的整体农产品上行实现了更高质量的发展。
从上述拼多多的发展历程可以看出，“农地云拼”模式结合不同时期的“新农人培育计划”，是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。
随着农产品电商规模的不断扩大，作为带动区域产业发展、推动农产品提质扩容的主力军，新农人的数量和质量，将直接关系着各大平台的竞争和发展。
乡村振兴关键在人，产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕都需要人，人是乡村振兴的第一资源。在全国大部分的农产区尤其是边远农村地区，新农人群体依旧普遍稀缺。因此，要把人才振兴放在乡村振兴的首要，通过不断完善人才引入机制和本土培育机制，强化乡村人才支撑。学姐别这样