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手工打造时尚个性鞋
在名不见经传的上海叶家宅步行街上,隆义鞋坊并眼.和鞋坊不同的是,鞋架上的鞋没有一双是出售的,只是作为可定做款式的样品陈列.店中用于展示的女鞋样式,那是因为女鞋的款式翻新较快较多,因此店里一般预先做出鞋款供顾客挑选,顾客可以自带或鞋款量脚定制,店内提供与原款相近或类似的皮料.在店内,可供顾客选择的彩色皮料有200多种,提供给顾客参考的鞋款资料也有厚厚的一大摞.据了解,在定制一双鞋的价格从两百多元到上千元不等,主要差异皮料的选择和师傅的手工.一般定制的周期是1020天,为了一双合脚又独一无二的鞋,人也等待.
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无心插柳柳成荫
隆义定制鞋坊的老板董小姐最初在皮鞋厂工作,积累了一定的经验、资金和客户后,下海做了生意.最初选择经营服装业,误打误撞又回到了皮鞋老本行上.上海的服装店不计其数,竞争相当激烈.董小姐的服装店开在南阳上,要从大大小小的服装店中脱颖而出,董小姐没少花心思.人在买衣服的时候,第一个想到的问题是应该穿的鞋搭配,如果衣服的颜色很难配鞋,有时即使对衣服十分满意,也掏腰包把它买下.于是,董小姐为了减少顾客在买衣服时的顾虑,干脆在自己的店里开设定制皮鞋的服务.正所谓有心栽花花不开,无心插柳柳成荫.增加皮鞋定务后,受到了顾客极大欢迎,势头渐渐盖过原来的服装生意.,董小姐索性把原来的服装生意停掉,专心做起皮鞋定制.
老板生意心经
现在隆义在上海的两家店铺位于南阳和叶家宅的步行街上.以目前隆义的发展势头,经营者有再开店铺的想法,但是考虑到上海高昂的租金成本,选择了其他的方式.隆义的钟先生说南阳的店铺租金加上其他杂费,每月接近两万元,这一家定制鞋坊是昂贵了；相比较,叶家宅步行街虽然是一条新建的小弄堂,但是4000元的租金就实惠.虽然的人流量有限,但是店里定制.钟先生说道,定务,段并首要指标,节约成本重要.基于在实际经营中的灵感,隆义决定先发展网络定务.虽然中间多了邮寄、试穿几个步骤,但总体是省钱方便的.钟先生说网络订单虽然现在只占到小的份额,但从长远来看,是一个利润的增长点.
力创顾客满意服务
界品牌销售中,手工服务被提升到和手工定制同等重要的,例如爱马仕的手袋扣上都有制作师傅的编号,表示担任制作的师傅会负责该产品的售后维修工作.所以,在隆义中,有一个旨就是顾客意的鞋是以拿走的.,在隆义定制的鞋可以享受终身保修的服务.
经营状况效益分析
前期投入投资一家手工定制鞋坊是一个很小型的投资,如果采取和一般鞋厂合作的形式,那么前期投资只需房租、装修以及一些陈列样品即可.经营皮鞋本身,对店铺面积并没有太大的要求,但由于其中有较大比重的定制业务,需要现场交流设计的场,为了顾客能有更舒适的购物体验,所以面积在20平方米以上.
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关于顾客方面论文范文集10;顾客会上瘾,尤其是女顾客可能一次一个款同时定制不同的颜色,来搭配不同的衣服.因此会员制是促进销售的一种十分有力的手段.同时将这部分老顾客的需求建立成数据库,既可方便消费者再次光顾,也便于管理.
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