在过去的一年中，我在您的英明领导下，在国家政策的下，遵照您的，按照国家的部署，兢兢业业，恪尽职守，摸爬滚打，积极进取，各项销售工作均取得优异的成绩。
这几年来全国一线城市的汽车保有量急速上升。房地产业又在大肆圈地搞事情，导致现在空地是越来越少啊，停车位供给严重不足，汽车只能是“入地”，我相信2017年必定是公司业绩腾飞的一年，为了总结2016年工作中的不足之处，更好地开展2017年的工作，现将本人一年来的工作情况作总结如下：
在过去的一年中，我紧紧围绕在一些大客户和潜在客户周围，坚定不移地贯彻BOSS的和要求，狠抓对客户的日常请安工作。一年来，客户拜访工作尽职尽责，基本上做到了陪吃陪喝陪聊常年不间断随叫随到服务，客户只需要一个眼神我就可以提供全方位智能化服务，简直比智能车库的自动化程度还高几级，增进了和客户之间彼此的感情和信任，营造了和谐的氛围。
在日常工作中，我认真贯彻BOSS做出的“要把销售业绩搞上去”的重要，采取得力措施，加大工作力度，鞭促组内天天加班，基本上做到了每天准时上班但绝不准时下班的作息原则，连热恋中的女朋友也做到了不到周末一定不见面，到了周末不一定见面的要求。
过去的一年，我始终以贯彻国家的政策为标准的前提，一切BOSS下达的公司指令，努力向目标业绩前进，多拉业务多跑客户，公司一切安排，公司说一，我绝不说二，公司让我加班到晚上12点，我绝不会23点59分下班，用模范标兵的标准不断规范自身行为，搞好公司安定团结。
1．订单数量增多，但交货期总被拖延。一年来，我们组员跑遍，很多市场对车位的需求非常旺盛。然而，订单虽然多了，但后方工厂经常出现供货能力不足的问题，我个人也觉得有些方面做得不足，明年要多邀请生产一线的同事们多聚聚餐，增强一下合作。
2．产品推陈出新速度太慢。我们的立体车库完完全全就是个冰冷的铁架子，而有些竞争对手却出了很多新品，漂亮的外观一下就吸引了好多客户，明年我们需要在外观设计上下功夫。
3．客户预算低，价格厉害，利润空间少。近几年物价上涨越来越厉害，但是客户的预算却没有提高。见客户时，压价压得我玻璃心都碎了，利润空间那么少，还要后期投入那么多人物力，利润空间确实非常有限，明年我们将选择性的接一些订单，预算不足或者付款条件不佳的订单不再接受。
4．公司推广宣传几乎没有。现在任何产品都需要包装，连边的西瓜都推送软文说甜过初恋呢！咱们公司若不做宣传推广岂不是要被时代抛弃？光靠一张嘴走天下的销售时代早就out啦，明年我们一定要跟停车网合作，它们的推广力度太牛逼了！
5．团队的培养。这一年里，我几乎是不着家啊，女朋友换了几个新发型我都不知道。每天在外面和客户应酬，那啤酒肚是越来越大啦，还说结婚以后要响应国家政策生二胎呢！看来今后得申请改喝天地一号了。有些销售攻项目时，为了能争取业主的订单，还和业主女儿有一腿。现在的团队主要靠关系营销，今后要加强专业化培训，提高团队整体素质，要靠完善的解决方案去打动客户，不能靠吃吃喝喝拉感情打动客户。
尊敬的大BOSS，在新的一年中，我将克服所有的缺点、继续吃苦劳作不停歇，在困难前绝不低头！也希望BOSS能大力扶持业务部，明年帮我们加点薪水，现在准备结婚了，压力太大啊！返回搜狐，查看更多
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