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杭州观赏鱼销售情况调研总结报告

※发布时间:2017-10-12 16:47:31   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  由于人们的物质文化水平的提高,观赏鱼的饲养已经悄然融入了我们的生活。人们从中得到了美的享受,同时身心,陶冶情操。以如今的形势来看,观赏鱼养殖将成为富有活力的一个新兴产业,具有广阔的发展前景。而中国金鱼的驰名中外,使中国对国际观赏鱼市场的参与度逐渐增长。但我国的观赏鱼市场仍旧存在诸多问题亟待解决。

  而我们团队本次调研的目的就是了解市场销售和消费者相关的一系列问题。本次调研活动重点是观赏鱼的销售和水族缸的的清洁问题。我们团队此次工作地点之一便是杭州。

  团队前往的杭州两个花鸟市场开展活动,从中得到相关信息,结合调卷,得出了杭州的调研结果。在销售鱼方面,一般观赏鱼的单价是30-100元之间;销售量最高的观赏鱼品种为热带鱼、淡水鱼、海水鱼,而其中又以热带鱼为最。在消费者方面,顾客一般消费在100-200元这个区间内;消费者逛花鸟市场的时间——周末、节假日,销售热季为夏季;消费群体有公司职员、退休人员,而其中以公司职员为主;观赏鱼购买者主要是为了家庭装饰、休闲娱乐、增加乐趣和活力以及满足老人或小孩的需要买的,不过也有少部分人是为了彰显品味与自身价值。在销售方面,一般商店的年销售额为5-10万;绝大多数店长都有接受过观赏鱼的培训;进货渠道以批发商和自己繁殖居多;饲养观赏鱼的难度在于水的处理:换水过滤及养水和生态系统。

  此次观赏鱼的调研,在各个步骤内容中都常有意义的,从问卷到采访再到咨询都使我获益匪浅。在吴山花鸟城调研过程中,我们团队了解到其实很多家店其实都是很忙的。他们需要清洗水族箱、喂食饲料、观察鱼的状态等等,以防鱼的病害以及病害蔓延。但幸运的是,我们有遇到一位热心的店长,让我们做了重点采访。在采访中我们了解到该店是自产自销的,他们有自己的渔场,所以还常了解观赏鱼饲养方面的知识的。他们很早便已经从事此方面的工作了,所以经验同样也很丰富。而接下来的凤起花鸟市场,总的来说在顾客量上是不如吴山的,但也并不算少的。在这个市场里,店面更加集中,饲养种类更加多样。在这里,我们同样重点采访了一家店。从这家店长的采访中了解到,其实他饲养观赏鱼的主要目的很简单,就是养家糊口。他从14岁起便开始养观赏鱼了,虽说他几乎与观赏鱼陪伴了半辈子,但其实他对观赏鱼的将来是不抱希望的。而在这里引起了我的深思。

  为何人们对观赏鱼的前景不抱希望呢?我同样是从零开始,从仅受到一年的教育中就了解到这常有前景的。尤其从叶金云叶校长口中得知,由于人们的生活水平的提高,近年来国内对观赏鱼的市场需求大大增加。还有,我国原有的观赏鱼的种类繁多,只是以前没有很好地开发利用。这些都是很好的证明。但是,很多销售者还是不了解的。

  而在此时,我才发现我们大学生实践团队的目的与意义。我们的作用就是为了连接理论与实际。让实际接近科研理论,让理论融入实际现况。一切为了推动社会的发展,但社会发展的最终目的还是来服务人民的。所以人民才是最为关键所在。一切的一切归根结底还是人民的、人民的幸福。

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关键词:销售总结报告
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